Những câu chuyện kinh doanh đáng để học hỏi
Một chuyên gia kinh tế (Trường ĐH Kinh tế TPHCM), trong bài giảng môn marketing, từng nói một cách rất nghiêm túc với các cử nhân quản trị kinh doanh tương lai rằng: “Muốn kinh doanh thành công, các anh chị phải học cách bán hàng từ những người bán hàng rong”
Dù rất dị ứng với vấn nạn hàng rong lấn chiếm lòng lề đường; xả rác bừa bãi làm mất mỹ quan đô thị và đặc biệt là tình trạng không ít người bán hàng rong kinh doanh toàn đồ dỏm, không bảo đảm vệ sinh..., nhưng nhiều năm trôi qua, qua nhiều trải nghiệm, chúng tôi luôn luôn thấy bài học đó rất đúng. Không chỉ thấm thía lời thầy dạy, mà càng quan sát, chúng tôi càng khâm phục cách kinh doanh của những người mà trình độ văn hóa đôi khi chưa hết cấp 1, cấp 2. Với những người bán các loại đồ ăn như cá viên chiên, bắp nướng, khoai nướng..., họ luôn chọn đứng ở những địa điểm có hướng gió thổi mạnh và ít kẹt xe. Do đó, dù không có nhu cầu ăn uống, nhưng những người đi đường hầu như không thể nào “kiềm chế” được trước mùi vị hấp dẫn liên tục đập vào mũi “mời gọi”.
Câu chuyện kinh doanh:
Bán lược cho sưMột công ty cần tuyến
nhân viên tiếp thị. Có rất nhiều người đến xin được phỏng vấn. Giám đốc công ty
giao cho những người đến tham gia phỏng vấn một công việc như sau: cho họ một
ngày để đi tiếp thị lược chải đầu, khách hàng là những nhà sư.
Rất nhiều người nói đây là việc khó xảy ra bởi lẽ các nhà sư
không có tóc, làm sao bán lược cho họ được ? Vì thế nhiều người đã bỏ cuộc, chỉ
có 3 người đồng ý ở lại để thử sức.Ba ngày sau họ quay trở lại. Người thứ nhất nói thưa giám đốc
tôi bán được một chiếc lược.Giám đốc bèn hỏi: “anh thử nói cho tôi nghe làm thế nào anh có
thể bán lược cho các nhà sư ?”Người này bèn trả lời: “Đi đến đâu tôi cũng nói với các nhà sư
rằng lược của công ty tốt như thế nào nó có tác dụng đối với tóc tốt như thế
nào. Nhưng các nhà sư chỉ vào mặt tôi và nói răng tôi bị bệnh tâm thần, họ cho
rằng tôi trêu chọc họ không có tóc, nên đuổi tôi đi thậm chí đánh tôi nữa. Tôi
vô cung thất vọng đúng lúc đó tôi nhìn thấy một chú tiểu Trên đầu chú tiểu có nhiều
bụi bẩn chú tiểu cảm thấy ngứa ngáy nên đang gải đầu tôi bèn nói với chú tiểu
rằng gãi đầu cần phải dùng đến lược, vì vậy tôi bán được một chiếc”.
